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Participer à un salon à l'international
La participation à un salon à l'étranger permet de sonder le marché dans une démarche d'export.
C’est un test pratique qui permet de connaître les tendances et de préciser positionnement du produit. Les personnes rencontrées sur place constituent les premiers maillons d’un futur réseau.
Préparer le salon à l'étranger
- Penser au regroupement sous un pavillon français. Pour les petites structures, cette association permet de réduire les coûts en partageant un stand. Elle peut aussi augmenter la visibilité en valorisant l’image du Made in France, particulièrement efficace dans le domaine des métiers d'art.
- Bien choisir son stand pour ne pas manquer de visibilité.
- Préparer des brochures en français et en langue étrangère (au moins en anglais).
- Inviter sur le stand des clients potentiels ou privilégiés. C’est un moyen de les fidéliser.
Pendant le salon
- Laisser un cahier à la disposition des visiteurs dans lequel ils peuvent noter leurs coordonnées. Vous pourrez ainsi les intégrer à vos listes de diffusion pour les tenir au courant de vos actualités.
- Ne pas hésiter à échanger des cartes de visite.
Après le salon
- Remercier vos visiteurs par un petit geste : envoi de nouveaux catalogues, d’échantillons, de documentation… Il est important d’assurer un suivi avec une clientèle volatile et spontanée.
- Participer à d’autres salons car la notoriété se construit
- Faire un bilan des commandes, contacts et informations récoltés. Pointer vos atouts et vos points faibles pour la vente à l'étranger.
Pour connaître les salons spécialisés, rendez-vous sur les fiches métiers.